Nos processos de negociação, é muito importante manter o foco...

Nos processos de negociação, é muito importante manter o foco nos objetivos mesmo que existam problemas de relacionamento e quando se estuda opções de acordo, é importante procurar parâmetros de transação com que ambos concordem, levando em consideração a equidade, pois critérios de justiça e de consenso ajudam a evitar problemas. para isso, o autor wanderley (1998) nos aconselha a adotar dois enfoques:

assinale a alternativa correta:

alternativas:

a)

enfoque nas pessoas e nas tarefas.
b)

enfoques contingenciais e de equifinalidade.
c)

enfoque na linguagem e oratória.
d)

enfoque no comportamento e comunicação.
e)

enfoque nos lucros e tecnologia.