Avalie as afirmativas a respeito da estratégia ganha-perde em...

Avalie as afirmativas a respeito da estratégia ganha-perde em uma negociação e assinale a alternativa correta.I. A estratégia ganha-perde tem como objetivo obter o máximo ganho somente para uma das partes da negociação.

II. A estratégia ganha-perde se caracteriza por desenvolver um confronto competitivo durante o processo de negociação.

III. Na estratégia ganha-perde, a comunicação entre os negociadores é distante, de modo a persuadir e definir exigências.

IV. Na estratégia ganha-perde, o foco de atenção dos negociadores é em resolver o problema em comum, no entanto, uma parte vence a outra no final da negociação.

A resposta correta é: Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.