Uma escola de inglês fez a seguinte campanha: “Para cada amigo...

Uma escola de inglês fez a seguinte campanha: “Para cada amigo que você indicar e se matricular em um de nossos cursos, você ganhará 2% de desconto por um período de seis meses”. A campanha foi, inicialmente, considerada um sucesso, porque o número de alunos matriculados simplesmente quadriplicou. No entanto, dois meses depois veio o que ninguém esperava: o número de alunos era praticamente o mesmo de antes da campanha, sendo que os alunos evadiram, em sua maioria, foram àqueles indicados. Sabe-se que campanhas anteriores têm impacto sobre as novas e que atratividade de uma campanha para os alunos é sensível ao valor que cada um deles paga por hora/aula em um período de um ano, isto é, o valor anual do curso dividido pelo número de horas/aula. Então, caso a escola de inglês deseje manter a campanha do inicio do ano que vem, mas evitar ou diminuir os prejuízos com a evasão de alunos indicados, qual das seguintes alternativas contém a melhor estratégia a ser adotada?