Paulo é um hábil negociador, reconhecido por suas habilidades...

Paulo é um hábil negociador, reconhecido por suas habilidades na empresa em que trabalha. Isso ocorre porque seu foco é sempre criar uma situação na qual as partes envolvidas consigam sentir que tiveram seus interesses atendidos. Nesse sentido, ele é um negociador que busca por um equilíbrio democrático nos resultados do processo, algo que ele procura estender a outros âmbitos da sua vida. Na contemporaneidade, as negociações são permanentes no mundo dos negócios, nas relações cotidianas e em diferentes outras situações da vida em sociedade. Considerando os aspectos apresentados, escolha a alternativa que caracteriza o processo de negociação.
a)
A negociação contemporânea é aquela que desconsidera conflitos de interesse, uma vez que tem como objetivo identificar a melhor solução para os envolvidos.

b)
Um bom processo de negociação na modernidade é aquele que atende ao interesse individual do envolvido, o qual tem maior poder de ação no processo.

c)
A negociação deve levar a um acordo que produza resultados, os quais contemplem os interesses dos envolvidos e que sejam satisfatórios e colaborativos.

d)
O processo de negociação deve ser unidirecional, além de abordar uma única área de interesse, pois a manutenção da ênfase na solução é o foco desse processo.

e)
Para ocorrer bem, a negociação requer uma ampla pesquisa documental, tendo em vista os conflitos que a comunicação gera por diferenças de interpretação.