Uma negociação não é um campo de guerra onde você preci
Uma negociação não é um campo de guerra onde você precisa vencer o seu oponente, ambos têm objetivos a serem atingidos de forma conjunta. O perfil de negociador, exigido pela cultura organizacional da empresa, estabelece as estratégias e técnicas que serão utilizadas na negociação. Isso dentro de cada estilo do negociador. Thompson (2009) apud vasques (2015, p. 80) afirma que os perfis são:
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