O início do processo de negociação se dará sempre pela necessi...

O início do processo de negociação se dará sempre pela necessidade de uma das partes em resolver um determinado problema ou solucionar um conflito, ou seja, para que haja um processo de negociação, necessariamente será necessário haver duas ou mais partes envolvidas e interessadas em negociar para chegarem a um acordo, preferencialmente, que seja bom para os dois lados. Processo de Negociação de Harvard é baseado em 5 fases ou etapas da negociação, de acordo com Roger Fisher e William Ury (1994). Análise a tabela a seguir:.