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Leia o texto abaixo com atenção e em seguida responda conforme solicitado:

o mercado de startup oferece um universo de oportunidades para bons gestores de vendas. afinal, é um negócio novo que precisa contar com a competência destes profissionais. assim, um gestor de vendas deve estar atento as particularidades existentes entre os tipos de consumidor. neste sentido, sabe-se que é possível diferenciar o consumidor final do b2b em quatro aspectos principais: decisões; base de clientes e ticket médio; influência e segmentação; e, força de vendas.

isto posto, faça a associação dos itens a seguir, relacionando a descrição ao aspecto correspondente.

base de clientes e ticket médio b2b

influência e segmentação b2c

( )a regra de pareto (20%-80%) muitas vezes é válida para definir a distribuição do faturamento entre os clientes.

( ) métodos demográficos e psicográficos são utilizados para definir a estratificação

( ) é restrita e específica. a atuação do vendedor é limitada em aspectos como exclusividade de fornecimento.

( )grupos de referência e familiares tem papel importante na tomada de decisão

a sequência correta dessa associação é:

a (1), (2), (2), (1)
b (1), (2), (1), (2)
c (2), (2), (1), (1)
d (2), (1), (2), (2)
e (1), (1), (2), (2)