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revender em outras localidades. Tudo era feito na base da confiança, pois esses caminhoneiros saiam para o interior do Brasil e só retornavam depois de 15 a 20 dias. Somente em seu retorno é que as contas eram acertadas, pois o crédito era concedido na base da palavra.
Desde cedo Alair desenvolveu sua capacidade de articulação. A estratégia de ter a mãe como aliada para convencer o pai foi fundamental na conquista de seu desejo de abrir um comércio em Uberlândia, onde tudo se originou.
Quando iniciou sua operação de Atacado, muitas vezes só tinha de 10% a 20% das necessidades de seus clientes. Isso não o desencorajava e, para fidelizá-lo, buscava os produtos em diversos canais e os vendia por um valor muito próximo ao preço de custo da mercadoria. Assim conquistou uma carteira de clientes fiel que foi fundamental quando tomou a decisão de se concentrar especificamente no Atacado.
Um bom exemplo de como Alair impulsionou seu negócio é o das compras de creme dental Kolynos diretamente da fábrica. O Laboratório Anakol só atendia um pedido mínimo de 11 caixas, e o Martins precisava de apenas uma. Mas comprava: “Eu ficava com a que necessitava e ainda com a caixa de madeira da embalagem, que era reutilizada, e repassava as 10 caixas restantes aos outros colegas comerciantes por um preço bem acessível, ganhando o mínimo”.
A capacidade de articulação de Martins consolidou a visão que norteia até hoje a orientação do Grupo: ser a melhor solução entre a Indústria e o varejo indo além da posição de um simples intermediário de mercadorias. Essa visão foi fundamental para o crescimento do Grupo e construção de sua reputação sendo encarado pela Indústria como um porto seguro, um parceiro confiável e, dessa forma, preferencial.
Diante do “Case” apresentado responda as questões que se seguem abaixo:
1 – Os amigos dizem que Alair Martins “troca a meia sem tirar o sapato”. EXPLIQUE o significado de tal expressão, diante do conteúdo estudado na presente aula.
2 – IDENTIFIQUE e EXTRAIA do estudo de caso, qual é a maior habilidade do Grupo Martins.
3 – Com base na questão 2. EXEMPLIQUE sua resposta, com base no estudo de caso.
4 – De acordo com o estudo de caso, DEMONSTRE duas estratégias de negociação que o Sr. Alair e/ou o Grupo Martins, utilizava para negociar com seus clientes, inclusive EXTRAIA passagens do texto a esse respeito.
5 – Com base no estudo de caso, DISSERTE sobre os tipos de resultados de negociação que o Grupo Martins, vem colhendo com seu estilo de negociar.
1 Resposta
Apesar de ter um funcionamento relativamente simples, existem diferentes tipos de remuneração dos juros nas debêntures , e um investidor deve estar ciente das regras antes mesmo de realizar qualquer tipo de aporte.
Debêntures conversíveis permitem a conversão do capital a ser remunerado para o investidor em ações da companhia emissora.
Debêntures permutáveis são parecidas com as debêntures conversíveis, com a diferença de que você pode convertê-las também em ações de outras empresas, e não necessariamente da companhia emissora da dívida. Oferecem uma grande vantagem aos seus investidores na medida em que podem ser convertidas em ações de diferentes companhias, e o benefício não se limita ao negócio que emitiu a dívida. debêntures permutáveis, permitem a conversão em ações de boas companhias listadas na Bolsa de Valores.
Tanto as debêntures conversíveis quanto as debêntures permutáveis geram a oportunidade de encontrar melhores rentabilidades do que em títulos públicos, mas isso também se converte em maior risco. Ou seja, existem diferentes benefícios que podem ser obtidos com o investimentos em empresas privadas, sendo o principal dele a conversão do valor a ser remunerado em ações. E, no caso das debêntures permutáveis, esse pode vir a ser um excelente investimento em negócios rentáveis para o longo prazo.
Explicação:
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