Podemos dizer que se caracteriza como um dos aspectos que pode...
Podemos dizer que se caracteriza como um dos aspectos que pode auxiliar no processo de planejamento de uma negociação. Segundo o livro NEGOCIAR de Herbert Stukart (2001): Selecione uma alternativa: a) Capacidade de planejar a remuneração dos vendedores. b) Capacidade de planejar a logística de entrega dos produtos. c) Criar novas formas de contratação de vendedores. d) Avalia o poder de barganha, para medir a própria força e a do oponente. e) Não se atentar para o pós-venda.
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Avaliar o poder de barganha ajuda e muito no planejamento de uma negociação. Se a outra parte tem um grande poder de barganha, então já é possível saber quem está com a vantagem nessa negociação (alternativa D).
Só é possível planejar bem quando se tem informações, isso também vale para o planejamento de uma negociação. Por exemplo, quando um cliente quer comprar algo que é vendido por diversas pessoas, o cliente tem mais poder de barganha do que o vendedor.
Espero ter ajudado!
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