Durante muito tempo, vigorou-se no mercado o perfil do vendedo...

Durante muito tempo, vigorou-se no mercado o perfil do vendedor, ou negociador, que obtivesse vantagem sobre as outras pessoas, independente da ocasião. atualmente, temos outra abordagem sobre como deve ser a atuação do negociador, considerando que o grande objetivo deste não deve mais ser apenas o fechamento de um acordo imediato, mas a busca de um relacionamento duradouro. sendo assim, podemos afirmar que:
alternativas

negociação é relacionamento e não um ato isolado.

negociação é a busca do melhor acordo para atender seu objetivo.

negociação tem foco no resultado e não deve considerar as características individuais.

negociação deve buscar o resultado imediato, pois pode-se perder a oportunidade de fechar o acordo.

negociação sempre foi e sempre será uma relação pautada em interesses específicos e jamais haverá ganha a ganha.