Significação: O ambiente organizacional diz muito do que a

Significação: O ambiente organizacional diz muito do que a empresa é capaz de realizar. Sua composição determina o quanto competitivo e acirrada será a disputa por clientes e principalmente para um faturamento lucrativo. Dada a importância, esta etapa de um planejamento estratégico de vendas implica esforço e dedicação principalmente para a prospecção e manutenção dos consumidores que vão e vem nesta onda orientada por necessidades e desejos.

Experimentação: Podemos então, considerá-la como o resultado da análise das variáveis que o compõe. Política, econômica, legislação, tecnologia, social e o ambiente natural são as variáveis que ao controle do gestor e da empresa, e a colocam em um contexto em que o máximo que se pode realizar é adaptar-se. Neste ponto, a flexibilidade e a adaptabilidade ocorrem em momentos quase que concomitantes. Pense por exemplo o quanto uma empresa pode perder de faturamento, se não tiver um produto que está sendo muito procurado, disponível na ? Sem sombra de dúvidas, muito! Informações necessárias como essa, ou seja, sobre tendências de consumo, é uma das que podem ser obtidas pela análise ambiental.