(enade 2015) em uma entrevista de william ury, fundador e dir...

(enade 2015) em uma entrevista de william ury, fundador e diretor do curso de negociação da harvard business school, ele afirma que para se obter êxito em uma negociação, é preciso ouvir o outro lado e entender quais são os seus interesses, pois negociar é um exercício de ajudar a resolver o problema alheio. segundo william, a globalização facilitou a comunicação, mas trouxe novas dificuldades pelo desafio de se negociar em culturas diferentes e em ambientes de rápidas mudanças. nas culturas asiáticas, por exemplo, a negociação é muito mais que um simples acordo comercial, é um relacionamento que vai sendo construído por etapas. a partir do texto apresentado, avalie as asserções seguir e a relação proposta entre elas. i. é comum que, em determinadas culturas, os processos de negociação sejam executados pelos cargos mais altos na hierarquia da organização. porque ii. costuma-se dar pouca importância aos contratos jurídicos, pois, para os negociadores, é mais importante fortalecer a relação pessoal com a outra parte do que assinar um contrato. a respeito dessas asserções, assinale a opção correta. escolha uma: a. a asserção i é uma proposição falsa, e a ii é uma proposição verdadeira b. as asserções i e ii são proposições verdadeiras, e ii é uma justificativa correta i c. as asserções i e ii são proposições verdadeiras, mas a ii não é uma justificativa correta da i d. as asserções i e ii são proposições falsas e. a asserção i é uma proposição verdadeira, e a ii é uma proposição falsa