Assim, conhecer os processos que uma negociação possui, dá ao...

Assim, conhecer os processos que uma negociação possui, dá ao negociador grandes chances para se fechar o negócio com final feliz. O processo em si não é novo para nenhum negociador. O que está em jogo, nesse caso, é a forma de gestão ou metodologia aplicada pelo negociador no processo de negociação, como veremos logo a seguir. Cada negociador possui uma forma de conduzir e gerenciar uma negociação.

SILVA, V. A. da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá: Unicesumar, 2020.

Após a leitura do texto anterior e considerando os estudos da disciplina, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.

I. Em um processo de negociação, podemos utilizar a abordagem distributiva, também conhecida como negociação soma-zero, na qual busca-se criar valores, por meio de uma abordagem de colaboração, onde o foco principal é o interesse mútuo de todos os envolvidos.

E AINDA,

II. Podemos utilizar também a abordagem integrativa, também conhecida como negociação ganha-ganha, a qual tem como principal característica a fixação do valor, ou seja, o foco principal da negociação é elevar ao máximo o valor negociado.

A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.