A negociação é o processo que visa alcançar objetivos por meio...

A negociação é o processo que visa alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existam interesses comuns, complementares e opostos. A negociação pode ser dividida em duas categorias distributiva e integrativa.

Analise as afirmativas a seguir sobre essas duas categorias de negociação e assinale a afirmativa

correta.

A- O Na negociação integrativa a premissa é reivindicar defendendo interesses individuais.

B- O Na negociação distributiva para um ganhar mais o outro tem que ganhar menos.

C- O Na negociação distributiva existe a possibilidade de se integrarem novos valores.

D- Na negociação distributiva um bom acordo é aquele que satisfa/os interesses de todos.

E- Na negociação integrativa movimentos competitivos são estabelecidos para criar valor.