1. Quanto às variáveis básicas de uma negociação: poder, temp...

1. Quanto às variáveis básicas de uma negociação: poder, tempo e informação, é correto afirmar que:a) Conhecer o que se negocia e com quem, havendo certo entendimento específico sobre a questão negociada (poder do precedente).
b) Exercer influência para vencer obstáculos e conquistar objetivos (poder da barganha).
c) Ocupar certa posição, cargo ou função (poder de conhecer as necessidades).
d) Conhecer as necessidades da outra parte, muitas vezes ocultadas no processo de negociação (poder do especialista).
e) Ter ocorrido um fato anterior que tenha aberto um precedente (poder de posição).