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1) No processo de negociação a leitura da linguagem corporal permite ao negociador obter sinais sobre o grau de adesão a um argumento que está sendo exposto. O corpo fala e quando o interlocutor está receptivo, emite sinais.Considerando o texto-base da questão, analise as afirmativas a seguir:
I. Sentar-se inclinado para a frente, sugere afinidade e interesse, enquanto que reduzir o contato visual pode ser um indicativo de que o receptor não está de acordo com o que está sendo proposto.
II. Apresentar um tom de voz suave, balançar a cabeça positivamente, aumentar o contato visual e sorrir são indicativos de que o receptor da mensagem está receptivo.
III. O negociador deve estar sempre atento, pois gestos similares em culturas diferentes podem ter significados distintos.
Está correto o que se afirma em:
A. I e II, apenas.
B. I, apenas.
C. Todas as afirmativas estão corretas.
D. II e III, apenas.
E. II, apenas.